现在的小区业主，不再局限于原有传统的地推，商场购物的方式，而是偏爱用喜闻乐见的具备熟人关系基础的微信等新媒体营销模式，智能指纹锁销售不能错过这个优质有效的渠道，业主购买到喜爱的智能锁产品和服务。这是一种业界和用户互利双赢的营销新模式，值得推广。

▌第一步 前期调研和小区选择

首先要对小区做选择，可以安排1-2人进行前期洽谈，一般选取1000户以上小区。业主构成中，购房自住率要达到90%，出租户占据20%以下，政府人员占据20%以下。住户以年轻人入住的新楼盘为主。最好是有名的开发商开发的楼盘。

▌第二步 如何开始组织团购

时间点的选择，可以用节日主题介入，如可以在适逢节假日时，组织一个团购，也可以针对小区做团购。如有业内商家曾经在三八妇女节组织团购一次，其业主朋友家安装了智能锁。与此业主朋友合作在3.8组团，一天订购十余把智能锁。针对每个客户送护手霜作为礼品。也可以专门针对小区业主团购。

每次团购时间不宜太长，价格需要有一定区分。品种不宜太多，一般2-3种，比较适合业主挑选。团购中可以适当赠送礼品，如猫眼或无线门铃等。

关于选取组团的业主：

· 可以是厂家给的业主咨询电话，服务好这样的客户，然后通过业主进行组团；

· 也可以地推产生首批安装业主，在进行组团；

· 第三种也可以采取临近小区业主介绍新业主进行组团；第四种，在小区业主群或装修群另组智能锁团购群。

根据已经成熟的经验看，小区团购先找业主组建团购群而先组群的业主，一般是安装和体验过产品的业主。由于物业和业主关系微妙，一般不太倾向于物业出面组织团购。因为智能锁需要体验和分享的，通过业主组团，可以借助业主口碑，有信服力的宣传和介绍业主加入。在选择小区后可以进行产品预热。可以先做一个团购H5，自媒体传播，地推辅助进行。也可以通过电梯框架广告等进行产品宣传。

▌第三步 维护和扩大团购

通过由业主把团购邀请函发送到业主群的形式，邀请业主加入团购群。在扩大宣传中，可以针对特定人群确定特定主题，如针对旅游群，可以发送有关旅游中，携带钥匙不便的痛点，引起共鸣。

针对有些在团购群的业主处于观望的状态，可以通过已安装的业主分享，对比更换前后的便捷性，安全性，智能性，吸引这些业主下定决心更换。可以发送安装好的照片，视频到群里，引导新的业主购买和安装。对业主的咨询要及时回应，给业主良好，专业的形象。

我们认为真正的销售在安装后才开始。智能锁是个特殊行业，关系到客户使用体验和安全问题。一般的销售人员是一锤子买卖，优秀的销售人员会很重视客户体验，产生二次销售和客户转介绍，俗话说的好，金杯银杯不如老百姓的口碑！

我们一般会在师傅给客户安装后，第一时间给客户发信息做温馨提示如下：

❶ 尽量左右手多录几个指纹，有时右手提着东西，左手就可以指纹开门了。

❷ 如果是小朋友使用，建议尽量给小朋友录指纹开门，而不告知密码，以防不小心对外透露密码，万一透露密码，请及时更换密码即可。

❸ 一定要放一把钥匙在外面或车上，虽然很少发生过要用钥匙开门的事情，但我们要善意提醒。恭喜您进入无钥匙时代！

业主在享受到直接，实惠的团购服务，对团购的服务和产品满意后，一个个邀请业主加入进来了团购！