智能指纹锁海外市场已经成为主流，中国市场还处于萌芽状态

从数据来看，欧美国家的智能门锁渗透率已经达到40%，日韩国家更是高达70%，智能门锁在国外已经比较常见和普及，而当前国内智能门锁的渗透率仅为3%。

笔者认为，智能门锁在国外替代传统门锁已经是大势所趋，且已占据主导地位。智能门锁在国外得到用户的认可，笔者相信，国内市场将借鉴国外市场发展规律，未来将成为主流。

成本与价格是制约智能门锁发展的最大障碍

目前智能门锁还不常见，最大的障碍还是在价格。笔者在淘宝和京东搜索了一下，智能门锁的价格一般在两三千元/把。和普通门锁数百元相比较，对于一个普通家庭，花费两三千足以换一扇不错的防盗门，而且带锁。目前的价格使得智能门锁还属于小众高端定位。
 

至于价格为何这么贵，我们认为主要有两方面原因：

第一是出货量太小。在固定成本如模具和生产线的投入不变的情况下，智能门锁出货量越多，所需分摊的固定成本就越小，而其他物料成本也可因为采购量加大而成本降低。

因此，越大的出货量就能将固定成本分摊得更少，做到单锁价格越便宜。

第二则是为了保护经销商的利益。传统门锁的销售很依赖经销商，而传统锁厂推出智能门锁同样与经销商保持亲密合作，切分了很大一部分利润给经销商（两三千一把的智能门锁几乎要切分一半利润给经销商），而在线上的销售也不能低于经销商的价格，否则就影响了经销商的利润空间，因此让利给经销商的做法也导致了智能门锁的价格高昂。

好消息是，随着智能门锁市场的爆火，以及几家智能门锁互联网创业公司的“搅局”，智能门锁的价格在进一步降低，在京东和淘宝已经出现面向C端市场低于千元的众筹产品，年内价格有望进一步降低。

笔者认为，在未来的2-3年，面向C端家庭市场的智能门锁价格将在千元以内，甚至数百元/把，届时，智能门锁将快速普及，替代传统门锁。

2B市场将是智能门锁最先应用的领域

关于智能门锁应以哪个市场为切入点，市场有不同看法。但在笔者看来，2B市场才是智能门锁最先应用的场景，也是出货的主力市场。数据显示，2016年智能门锁B端的出货就占了总出货量的80%以上；2017年智能门锁销量的大幅增长，很大程度上也是依赖于B端客的大规模采购。

为什么智能门锁最先应用的场景是B端市场？笔者将B端市场分为四类，并将每一类客户的需求整理如下：

长租公寓：目前智能门锁最主要的应用场景，主要解决了长租品牌公寓很常见的管理痛点，例如换手率高，钥匙容易丢失，房源信息无法实时同步，工作人员走私单等，通过智能门锁实现海量分散房源的实时监控和管理，通过密码授权替代钥匙，并能随时随地查看房屋出租状况，极大便捷运营管理。

民宿酒店：同样能够提升管理效率并吸引消费者，尤其是对于Airbnb模式的共享经济模式来说，智能门锁带来的效率的提高和体验的提升非同一般。从更长远的未来角度来说，酒店住宿是否可以实现无前台化，这是国外已经验证的事情，国内的酒店业巨头，如携程、华住也在积极进行尝试，后文会详细介绍。

房地产前装市场：主要用于越来越多的精装房，通过智能门锁整合智能家居，以此吸引消费者的购买，促进销售。对于地产商而言，通过加入智能门锁及智能家居，可提高房子的科技感，提升售价。

办公租赁市场：同一个office有多个人，如果采取钥匙方式不可行；采取磁卡方式也不便于管理，容易丢失；采用密码方式无法联网监控。那么通过智能门锁，则可以解决多人同时使用、不同人员不同密码、监控人员进出情况、定期更新密码等需求。尤其是对于联合办公空间这类场景，智能门锁的价值显得更为重要。

除了需求上的迫切性，成本上不如C端用户那么敏感，也使得B端用户更容易接受智能门锁。

基于上述分析，笔者认为，智能门锁很好的满足了B端用户在管理、安全、便利性、可控性上的需求，且B端用量大、价格敏感度低、用户体验感好，售后安装维修服务的集中性更高，使得智能门锁率先在B端市场爆发。